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企业转型升级咨询公司:企业转型升级的转型方向与升级方法

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发表时间:2020-04-27 17:25作者:鸿日咨询

企业转型升级咨询公司:企业转型升级的转型方向与升级方法


一、企业转型升级中必须面对的转型方向与升级方法问题

转型升级,由“转型”和“升级”两个词复合而成。简而言之,我们不得不面对的一个是转型方向的问题,一个是升级方法的问题。

第一,朝哪个方向转型升级

 转型升级从来都不是一件容易的事,纵观全球之前众多案例可以发现,在动荡、大洗牌时期,有些企业丧失机遇消失了,有些企业走错一步路死得更快了;有些企业则转型升级获得成功,走上了高速发展的快车道。

 对于民营企业来说,资源往往都是有限的,当把有限的资源投错方向的时候,往往带来的是灾难。

第二,用什么方法转型升级

 这个难题如果不能解决,有可能依靠市场直觉摸索到了方向,执行过程中反而走样变形,导致前功尽弃。


二、企业转型升级转型方向与升级方法问题的建议

 企业转型升级之路难如攀山,而方向不明与方法不清,是这条道上最大的两只“拦路虎”。针对这两个问题,我们建议:

第一,转变由内而外的思考方式,以竞争为导向

 思考方式决定了我们方向的选择。首先我们要明晰,企业的主战场早已不再是市场,而应该是消费者的大脑,即心智。

 从1979年到2009年,改革开放的第一个三十年,是我国由一个供小于求向供大于求转变的时代。1979年到1989年,物质处于短缺状态,企业做什么就能卖掉什么,所以企业家的成功经营经验和产品有关。比如把好产品质量关、做好市场铺垫、做好渠道等,所有重点都在实体市场。

 但,2010年之后市场变了,需求得到极大满足。这意味着生产和市场都变得不那么重要,产品质量好只是基本要求,商战的战场已经不在市场和工厂,而是在大脑——消费者的心智。

 如今消费者在进店购物前,大脑中就已经做出了购买选择,这意味着在短短几秒钟内,企业之间的战争已经结束,被消费者选择的品牌已经胜出。

 企业转型升级的十字路口,用固有思维走老路是极其危险的。因此我们在抉择第一步方向的时候,改变过去“以市场需求为导向”的想法,拥有以“竞合为导向”的思考方式尤为重要。

第二,借助四个维度,落地转型升级

 不懂战略定位企业的转型升级,往往会以“自我”为中心,“我想干点什么事”,“我觉得做什么有机会”,完全根据自己简单的直觉和市场上的需求来判断和执行。

而战略定位所赋予的“竞争导向思维”,则要求从外部来指导内部。


战略定位“空位法”的四个维度,指的是从趋势、竞争、认知、优势四个维度来思考。

趋势:研判这个品类的行业机会、发展趋势和未来的市场容量。

竞争:看这个品类里面有没有特别强大的品牌已经占领,如果有就规避竞争对手的强势。

优势:我们企业的业务中,有哪个是在某一品类中处于领先地位。

认知:看看我们的品牌在顾客或潜在顾客心智中的认知程度是什么样的。


  在实体经济转型升级的重要节点,对于众多企业,尤其是中小企业来说,重新审视你的战略定位、由外而内看竞争、走一条差异化道路,从而引领企业的管理、效率、技术、产品的提升,是打赢今天同质化竞争的一条绝佳之路。


切记:企业转型升级,不要用战术的勤奋,来弥补战略的懒惰。


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